從無(wú)繩電話(huà)到智能手機，從第一代通信技術(shù)到即將來(lái)臨的5G網(wǎng)絡(luò )，通信產(chǎn)品生命周期的短暫、更新?lián)Q代的迅捷，從某種意義上也揭示了通信行業(yè)競爭的殘酷性。

   
        

   
       　　三十多年來(lái)，面對變幻莫測的市場(chǎng)、日新月異的消費需求、不斷攀升的行業(yè)競爭，一批曾經(jīng)風(fēng)華正茂的通信企業(yè)在措手不及中慘淡收場(chǎng)。位于張家港保稅區的燦勤科技有限公司卻在激烈的市場(chǎng)競爭中縱橫馳騁，成為了競爭中的“適者”和強者。其研發(fā)生產(chǎn)的微波介質(zhì)陶瓷產(chǎn)品代表著(zhù)國內甚至國際電子陶瓷產(chǎn)品的方向，并為我國基礎材料類(lèi)產(chǎn)品在國際通信領(lǐng)域樹(shù)立了標桿。

   
        

   
        　　是運氣好嗎？顯然不是。

   
        

   
        　　那它究竟有怎樣的生存之道？

   
        

   
       　　激活創(chuàng )新“DNA”，從追跑到引領(lǐng)

   
        

   
       　　燦勤科技的前身是成立于1987年的張家港市揚子電訊元件公司，主要做來(lái)料加工，為通訊設備提供技術(shù)含量很低的壓電陶瓷元件。上個(gè)世紀90年代中期，電訊設備領(lǐng)域呈現出加速發(fā)展的態(tài)勢。盡管公司已經(jīng)意識到風(fēng)險，一邊優(yōu)化產(chǎn)品結構，一邊提升管理水平，但始終是跟在潮流背后追跑的“小弟”，產(chǎn)品只能滿(mǎn)足中小客戶(hù)的需求。很快，公司迎來(lái)了一次生死考驗。

   
        

   
       　　當時(shí)，總經(jīng)理朱田中從臺灣客商那里得到了一塊微波介質(zhì)陶瓷樣品，這塊微波介質(zhì)陶瓷的頻率是800兆赫茲，而他們生產(chǎn)的壓電介質(zhì)陶瓷的頻率只有幾百千赫茲，頻率相差幾千倍。“通信行業(yè)的變遷將不可避免的到來(lái)，產(chǎn)品更迭勢不可擋，國內目前沒(méi)有任何一家企業(yè)可以生產(chǎn)微波介質(zhì)產(chǎn)品，我先做就能占領(lǐng)市場(chǎng)先機。”朱田中一眼洞察到了微波介質(zhì)陶瓷的廣闊市場(chǎng)。

   
        

   
       　　從此，朱田中帶領(lǐng)公司研發(fā)團隊踏上了漫長(cháng)的研發(fā)道路。“期間走了很多彎路，受過(guò)很多打擊，過(guò)程的曲折超出了所有人的想象。”時(shí)隔多年，談起第一次研發(fā)微波介質(zhì)陶瓷，朱田中感慨地說(shuō)，從1996年接觸這個(gè)樣品，到最終造出來(lái)這種產(chǎn)品，公司用了兩年多的時(shí)間，經(jīng)歷了上千次的試驗。1999年8月，當公司生產(chǎn)的微波介質(zhì)產(chǎn)品銷(xiāo)往臺灣、香港時(shí)，不少新客商都為之震驚：沒(méi)想到這種只有德國、美國以及日本的幾家公司能夠生產(chǎn)的高端產(chǎn)品，竟也能出自一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型鄉鎮企業(yè)之手。挺過(guò)艱難而復雜的研發(fā)過(guò)程，公司憑借微波介質(zhì)產(chǎn)品一炮走紅，也為之后的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

   
        

   
       　　從創(chuàng )新成果中嘗到甜頭的燦勤科技乘勢而上，計劃地引進(jìn)了30多名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，先后成立了敏感材料研究所、微波陶瓷工程技術(shù)研究中心，每年投入300萬(wàn)元不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品體積越做越小，技術(shù)含量越做越高，燦勤科技從最初的作坊式生產(chǎn)華麗轉變?yōu)橐患覍?zhuān)業(yè)從事微波介質(zhì)陶瓷產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，穩步走在我國電子陶瓷行業(yè)發(fā)展的第一方陣，還成功叩開(kāi)了我國軍工領(lǐng)域的大門(mén)，“神舟”、“天宮”系列飛船這些舉世矚目的航天工程中都運用到了燦勤的產(chǎn)品。

   
        

   
       　　“現在我們的產(chǎn)品有幾大系列數千余種，廣泛應用于移動(dòng)通信基站、衛星定位與導航、航空航天等高科技領(lǐng)域。這些產(chǎn)品從原料到成品，都由燦勤人自主研發(fā)生產(chǎn)，并擁有多項國家發(fā)明專(zhuān)利及國際發(fā)明專(zhuān)利，這在國內同行中并不多見(jiàn)。”朱田中滿(mǎn)懷豪情地告訴記者。 

   
        

   
       　　站在“風(fēng)口”起飛，掘金高端市場(chǎng)

   
        

   
       　　在朱田中看來(lái)，要讓企業(yè)幾十年如一日保持活力不減，光有民族的自主品牌還不夠，還需要“人無(wú)我有”的差異化競爭力。

   
        

   
       　　2000年，隨著(zhù)手機開(kāi)始普及，朱田中敏銳地意識到，公司生產(chǎn)的用于無(wú)繩電話(huà)的主要配套產(chǎn)品定會(huì )在不久后走向末路，轉型升級已經(jīng)迫在眉睫。燦勤科技開(kāi)始了戰略重心的轉移，加速收縮傳統業(yè)務(wù)的戰線(xiàn)，著(zhù)力布局無(wú)線(xiàn)通信設備相關(guān)元件的研發(fā)。而彼時(shí)，國內還有不少企業(yè)仍然在擴大壓電介質(zhì)陶瓷生產(chǎn)規模。不出意料，到了2008年，壓電陶瓷濾波器市場(chǎng)陡轉直下，微波介質(zhì)陶瓷濾波器很快成為市場(chǎng)主流，行業(yè)內很多企業(yè)走向末路。此時(shí)的燦勤科技不但已經(jīng)實(shí)現了微波介質(zhì)陶瓷的產(chǎn)業(yè)化，而且對于這款產(chǎn)品已研發(fā)多年，產(chǎn)品成熟并開(kāi)始了更新?lián)Q代的研究。早早就甩掉包袱的燦勤科技迎來(lái)了高速發(fā)展期。

   
        

   
       　　“只有預判客戶(hù)需求才能搶占市場(chǎng)先機。”朱田中說(shuō)，他時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)的發(fā)展動(dòng)向，以及全球通信市場(chǎng)的走向，從中尋找和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的機會(huì )，獲得主導行業(yè)方向的思路，知道什么可以做，研發(fā)的方面在哪里，讓自己少走彎路。

   
        

   
       　　“未來(lái)是一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的世界，需要與之匹配的網(wǎng)絡(luò )硬件，其中就包含我們的電子元件。”在4G如日中天的當下，作為華為在介質(zhì)陶瓷產(chǎn)品國產(chǎn)化的唯一戰略供應商，燦勤科技已經(jīng)著(zhù)手5G配套產(chǎn)品的研發(fā)。

   
        

   
        　　朱田中向記者舉例道，未來(lái)的通訊基站將不再是高聳的鐵塔，可能是安裝在電線(xiàn)桿上的微型包，不僅功率小、帶寬寬，還要實(shí)現低能耗。這項技術(shù)背后的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節，就是用新一代的微波陶瓷替代腔體濾波器產(chǎn)品。

   
        

   
       　　“一直以來(lái)，我們都要求自己的產(chǎn)品要代表最高水平，走高端市場(chǎng)。”朱田中說(shuō)，在民用方面，燦勤科技所研發(fā)生產(chǎn)的微波介質(zhì)陶瓷元件代表著(zhù)國內國際電子陶瓷產(chǎn)品的發(fā)展方向；在軍用方面，我國“飛得最快”、“飛得最遠”的產(chǎn)品中，都使用了燦勤科技研發(fā)的電子元件。言談中，朱田中難掩滿(mǎn)腔熱血。

   
        

   
       　　站在行業(yè)發(fā)展不斷變化的“風(fēng)口”，燦勤科技無(wú)疑在進(jìn)行著(zhù)一次又一次的探索，為自己的生存發(fā)展不斷爭取新的空間，繼而在跨出國門(mén)后，也能在世界的版圖內指點(diǎn)一方江山。 

   
        

   
       　　居安思危，贏(yíng)在危機來(lái)臨前 

   
        

   
       　　英特爾公司締造者格羅夫說(shuō)：“只有那些危機感強烈的人，才能生存下去。”比爾·蓋茨說(shuō)：“微軟距離破產(chǎn)永遠只有18個(gè)月。”小天鵝公司在企業(yè)很紅火的時(shí)候卻堅持推行“末日管理”……縱觀(guān)那些在市場(chǎng)上創(chuàng )造了非凡業(yè)績(jì)的經(jīng)營(yíng)者，具有高度的恐懼感、危機感，進(jìn)而超前思考，超前決策，正是成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最可貴和高人一籌之處。

   
        

   
       　　回顧燦勤科技在這場(chǎng)經(jīng)濟大潮里搏擊的三十余年，不難發(fā)現，朱田中也是這樣一個(gè)時(shí)刻保持危機感卻有過(guò)人膽識的人。

   
        

   
       　　2003年，燦勤科技的“老產(chǎn)品”尚可賺取不菲的利潤，朱田中卻開(kāi)始逐年分流“老產(chǎn)品”，著(zhù)眼于培育新產(chǎn)品；2015年，公司在4G配套產(chǎn)品銷(xiāo)售上輕松過(guò)億元，朱田中卻馬不停蹄地投入到5G配套產(chǎn)品的研發(fā)中；多年來(lái)，燦勤科技的負債率始終控制在40%以?xún)?。所有的這一切，都不難體味出朱田中對市場(chǎng)和公司前景的危機感和警覺(jué)性。

   
        

   
       　　“通信行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的行業(yè)。”“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售最好、上升最快的時(shí)候，也是‘死’的最快的時(shí)候。”“某個(gè)時(shí)期會(huì )導致巨大市場(chǎng)的出現，但這個(gè)時(shí)期很短暫。”“永遠不要把對手當笨蛋。”“對危機的認知，要在危機來(lái)臨之前。”在接受記者的采訪(fǎng)過(guò)程中，朱田中多次說(shuō)出這些話(huà)。

   
        

   
       　　微波介質(zhì)陶瓷產(chǎn)品將在5G時(shí)代來(lái)臨之時(shí)，為燦勤科技帶來(lái)前所未有的“大爆發(fā)”。面對行業(yè)對手的虎視眈眈和蜂擁而至，朱田中信心十足地表示，憑借20余年研發(fā)微波介質(zhì)陶瓷的技術(shù)沉淀、永不停歇的創(chuàng )新脈動(dòng)、以及即將部署的智能化生產(chǎn)，燦勤科技必將成為中國通信行業(yè)不可或缺的基礎產(chǎn)品關(guān)鍵供應商。